目前，工業刷競爭日趨激烈，從競爭的規律看，當屬那些重視質量，善于找準其生存空間的企業。

　　工業刷是一個小產業，用戶對工業刷不甚了解，只有在影響其工作效率和產品質量時，才足夠重視。因此，銷售者如何整合自己的競爭優勢，找準切入市場的策略變得十分重要。

　　首先要分析目標客戶，熟悉客戶的工況條件，例如：干/濕磨、轉速、壓力、溫度、合適的刷絲長度、研磨表面情況、加工要點、原工業刷來源、報廢的主要原因等等，這些十分重要，必須夠細致、夠專業，才能贏取客戶的信任和訂單。

　　如何整合自己的競爭優勢呢？以低價入市，或合適的價位+穩定的質量，還是較高價位+高品質進入市場好呢？這仍離不開對客戶的行業、工藝要求、工況條件等綜合分析，再整合自己的競爭優勢，找準切入市場的策略，推薦合適的產品給客戶。

　　可以參考的規則是：低價入市方案適合大眾化及通用性產品；合適的價位+穩定的質量方案，因其性價比高，能滿足絕大多數用戶的使用需求，是有競爭力的方案；高價位+高品質方案，因作為重要部件使用，適合高速運轉、高產量、附加值高的行業。

　　質量是生命力，而猶如“刀之刃口”的刷毛，豈不是重中之重？豈不是刷之靈魂所在？

　　有趣的情形是：大部分制刷戶對磨料絲的質量認知少，甚至存在某些淺顯的誤區；有些不認廠家隨便買；或不重視質量，哪個便宜買哪個；或干脆不想了解，由別人推薦決定。這是相信別人比自己專業的表現。

　　首先，制刷戶必須學習辨識原材料的優劣，一個企業的成長，必須自己夠專業，才能穩定質量、發展業務、經受市場的長期考驗。建議各制刷戶多觀察、多學習、多分析、多交流、多總結，加上經常性使用，不怕起點低，也肯定能成為一個真正的專家！

　　其次，認準品牌（廠家）購買原材料，是質量穩定的重點，一個專業、協力、誠信的原材料供應商，解決疑難、援助技術，幫助其用戶決勝市場。